“我所谈论的不是什么迷信也不等同于任何古老的巫术，暗示只是一种常见的心理活动，它可以通过自我的意念或他人的言语来调节人的情绪和心境。如果你不相信我说的话，那好，我先给你讲一个例子，或许你在警校读书时也应该听说过的。国外有一名心理学家做过这样一个看似残忍的实验：一名罪犯被判处死刑后，狱警告诉他，将用刀子切断静脉的方法来处决他。执行时，处刑官向他出示了一把解剖刀，然后给他蒙上双眼，用刀背在罪犯的静脉处划了一刀，再用一股细细的温水从他的手臂上往下流，水不断发出滴答的声音，就像是犯人手臂在不停地向下淌着血。就这样，死亡的模式完全控制了犯人的大脑，最后，犯人经过一段痛苦的挣扎就断气了。这是个真实的例子，所以说，暗示的力量是巨大的。”

“这个例子我在教科书上看过，那又怎么样，我仍然不觉得我受到了你的所谓的暗示。”宁晨撅着嘴，故作轻松地反驳。

“这种淡淡的水蓝色也许不是你最喜欢的颜色，但你却对这种颜色很熟悉，因为在公安局里我看到一条同样颜色的丝巾就搭在你的椅背上，所以，我才会花上几乎一个下午的时间买了一条同样颜色的围巾围在脖子上。你肯定要问我为什么要这么做，好，我现在就回答你，仅仅是因为你熟悉这种颜色。因为人对于自己熟悉的东西都容易产生一种想要去亲近的感觉，你试想一下，你挤公共汽车或者走在大街上，当看见一个与你穿着一模一样或类似衣服的人，你的潜意识里就会觉得熟悉，并且有一种想要接近的冲动，假如你是个十分外向足够开朗的人，很有可能你会主动上前跟那个与你穿着相同、有着同样品味的人攀谈起来。”

“难道说，你买这条蓝色围巾就是为了与我搭建起一种亲善的桥梁，扫除没必要的沟通障碍和我对你的敌视？”宁晨当然聪慧，貌似晦涩的问题被她一语道破了。

“没错。”齐遇的一只手按在围巾上慢慢搓揉着，“当你走出公安局看见了我，当然会觉得突兀和反感，这是女人的本能，假如你是个不太聪明的女人，很可能会把我误认为是一个故意追求你的贱男人，你心里产生反感在所难免，但我身上的这条熟悉的蓝色围巾立刻会把你的视线和精力拉过来，弱化你对我的反感，可能你意识不到这条围巾跟你的那一条类似，但起码你觉得似曾相识，这样你内心深处就有了一种想接近我并且查明真相的冲动，结果证明我是正确的，你真就朝我走了过来。”

“现在你说出来，我对你更反感了。”宁晨撇撇嘴，她是在说反话，女人很多时候都不知道自己真正想的是什么。

“为了让你减少戒备心理，接下来，我又做出一系列促进亲善关系的小动作，或许当时你都并没有察觉，正因为你没察觉出来，才有可能促成了你在潜意识里信任并且服从了我的一系列的要求。这里用到一个词叫作‘镜像’作用，其实解释起来很简单，每个人都喜欢照镜子。我们一般不会讨厌镜子里的那个与我们很像的人，即便镜子里的人长得很丑很难看，可那是我们自己，当我们动一动肩膀，镜子里的人也会跟着动一动，抬一抬手臂，镜子与我们同步，这就叫作镜像。”